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除草剂成为农业生产中的头等武器,产品开发中要识草、知药、懂作物

日期:2018-09-28 11:43:48编辑作者:申博
 随着土地流转的加快,用工成本的增加,除草剂因快速、高效、便捷,深得消费者喜爱,除草剂成为农业生产中的头等武器,除草剂的市场越来越大,但一个好的产品从大脑到地头,是一个任重而道远复杂而漫长的过程,这时企业在除草剂的开发使用推广中就显得尤为重要。在除草剂开发使用过程中要想既保证好的药效、又保证不发生药害,就需要把产品开发、市场定位、推广服务进行系统的整合定位,在产品开发中要识草、知药、懂作物;在市场定位中要了解产品、熟悉竞品、摸透渠道;在推广过程中要懂需求、找痛点、吸引消费者眼球。
  除草剂成为农业生产中的头等武器,产品开发中要识草、知药、懂作物
  1.不断学习知作物,品种栽培要记熟
  科学除草,必然以保护好作物为前提,了解作物首当其冲。作物的一生就如人的生命一样非常的复杂,比如水稻从播种到收获也要经历幼苗期、分蘖期(返青期、有效分蘖期、无效分蘖期)、孕穗分化期(分化期、形成期、完成期)、开花结实期(乳熟期、蜡熟期、完熟期)等不同的过程。因不同的过程作物的耐药性不同,所以用药品种也大相径庭。水稻的品种有籼稻、粳稻、糯稻等,不同种类的水稻对除草剂的耐药程度也不同,如?唑酰草胺在粳稻中防治马唐就比较安全,在糯稻中安全度较低;马齿型玉米对烟嘧磺隆耐药性强,但甜玉米、爆裂玉米、非马齿型品种对烟嘧磺隆敏感,易产生药害;甘蓝型油菜对草除灵耐药性较强,白菜型其次,芥菜型很敏感。所以在开发产品时一定要熟知当地作物,把作物安全放到第一位,这是产品开发的根本。
  2.多方了解识杂草,杂草差异分析透
  通过走访全国各地的市场,杂草的群落变化越来越大,种类繁多,禾本科主要杂草种类有八十种之多,常见的阔叶杂草的种类更多,达一百三十多种。比如稗草在全球杂草当中就有50个属种,光头稗、西来稗、长芒稗、无芒稗等不同的稗种对除草剂的耐药性差别很大,所以说认准杂草再选择正确的除草剂,才是科学用药的前提。比如,在长江流域的稻田就出现过一种杂草,小的时候像稗草,大的时候像千金,最终经多方专家确诊这种杂草为“糠稷”,普通的除稗剂对其无效。
  3.结合杂草寻药剂,多种方案讨论透
  除草剂都有相应的杀草谱和适用环境,不同的药剂只针对一种或几种作物安全,只对部分杂草有好的防效。只有把药剂、 作物、杂草、器具及使用环境等都分析透,才能开发出合理的用药配方。这就需要科研所、制剂技术部、生测部、生产部、销售及推广的各部门的专家进行会诊,从配方的成本性价比、产品安全性、配方稳定性等进行多方讨论,根据理论及实践的经验齐心协力商量出产品开发的方案,为下一步试验论证获得事半功倍的效果打好基础。
  4.试验筛选选配方,田间试验要做透
  各部门会诊讨论方案往往是理论上认为产品的安全性和药效都没有问题,在方案执行的过程中还要受约于配方、药效、安全等各因素,这就需要我们各方的论证执行,进行去劣择优的筛选。比如五氟磺草胺的系列产品各配方配比不同,产品的稳定性也不同,我们登记了60g/L五氟?氰氟草酯可分散油悬浮剂和20%五氟磺草胺可分散油悬浮剂的两个证件,前期的室内试验药效都不错,大田做了几年的试验药效也可,在2017年做了部分成品,结果经过2-3个月之后瓶底就会出现粘稠结块的现象,给农户使用时很是被动,后来通过制剂技术部的不断努力,对配方进行了完善才解决了这个问题。做产品非一人、一日、一时之功,一个好的产品在上市之前,一定要配合懂技术的终端与消费者针对当地的用药习惯进行大面积的田间试验,通过大量的田间试验不断的去论证产品在安全性和药效方面是否存在问题。
  5.作物安全要放首,除草效果不含糊
  对除草剂来说,药效和药害是一把双刃剑,使用恰当可以产生很好的药效,使用不当就会产生药害,因此,推广使用时要综合考虑气候、使用群体、逐年增加的杂草抗性等各方面的因素。使用除草剂的根本是保护作物,所以安全性必须要放在第一位。2017年山东的一个厂家为了追求大的利润,把登记大豆的一个产品甲基咪草烟应用在水稻田的金粳818上,导致了50万亩水稻药害,预计赔偿金额达几千万,教训深刻!
  6.定准配比报登记,产品策划要前走
  大部分厂家在专家会诊后基本就确认了产品的登记,在登记过程中进行产品的室内外试验,同时确准产品的规格及用量,注册商标,策划产品上市。一个好的产品必须有一个适合贴切的名字,通过商标可以直接反馈出产品的功效和卖点,让人一见倾心。滨农科技现在注册商标接近二百个,如“金苗想”、“豆镰”、“滨农草无踪”、“持速”、“水中宝”、“超稻基”等品牌。
  7.竞品信息了解透,产品定位搞清楚
  只要市场有替代品,再好的东西没有利润驱使,也不会有大的销量,目前除草剂市场也临近饱和,产品如何在同质化严重的市场竞品中脱颖而出,渠道定位尤为关键,所以做产品要明白我们在市场中的地位,做好合理的定位,才能立于不败。近几年来乙草胺、异丙甲草胺、草甘膦等等单品的竞争进入白热化,价格没有最低只有更低,部分厂家定价甚至低于成本,如果这类产品定位不准,往往会导致客户的丧失,或者库存的增大。
  8.不同规格不同量,不同市场去满足
  各地区的土壤种类、作物种类、气候环境、使用习惯等条件的不同,使得我们在推广产品时必须因地定量,不能盲目的定规格。另外比如同样为350g/L?草酮悬浮剂的药剂,在东北用在移栽田就采用“呲溜”的方法进行甩施;而苏皖地区在水稻旱直播稻区时使用苗前封闭喷雾使用;湘赣区域在水稻水直播区大部分是混配丙草胺等其它药剂喷雾使用,各地的用药量都大不相同。又比如我们玉米田苗使用除草剂的用量山东同云南、重庆有明显的不同,在一个区域成熟的用量,在另外的区域就容易产生药害或药效不好的现象。
  9.不同客户不同道,各种宣传不耽误
  好的产品推广开来最关键的是好的渠道,选择一个负责的,综合实力强的经销商是一个产品推广开来的关键,现在的终端渠道分布较散,只有综合实力强的经销商才有能力持续地把技术灌输给终端及农民。
  企业的宣传推广一定要取得客户的配合,现在的推广模式已不再是以前的电视广告、有奖销售等。电视广告,地方台老百姓农忙是基本不看,省台价格昂贵,有奖促销的促销品基本被终端截留。所以我们的推广重点是配合各地有实力的经销商,组织懂技术的零售商进行大型的综合性会议,会议当中以产品功效为主,以技术为辅,衬托企业品牌,以刺激终端商交款订货为目的,让懂技术的终端彻底明白产品是什么,何时用,怎么用,最终把这些技术在推广产品时介绍给消费者。
  10.地头指导讲技术,科学用药不耽误
  通过经销商的配合找有技术实力的零售商针对农户做重点产品的药效试验观摩,通过试验观摩让终端商见证产品的真实药效,增加推广的信心,让农民眼见为实,通过他们的亲身体验,给予产品良好的口碑传播。
  在除草剂推广用药时一定要把握好使用方法、使用时期,及用药技术,做到合理的混配。水稻田除草剂在作茎叶处理时,一定要撤掉水层,以保证杂草露出水面,否则药剂无法喷施到杂草的叶片上,影响药效。比如,我们在江苏出差时就曾遇到过一包地大户施药,大户雇工十人,因为事先没有指导如何用药,就出现了打药时兑药量不一致,行走的速度不一致,喷药后不做标记,致使部分地块重喷漏喷,后期观察造成漏喷区域药效不好,重喷区域药害严重。因此科学除草,使用技术尤为关键。
  总之,只有在做到知作物,认准草,合理复配药剂,选准优势渠道,做好技术指导,在售前,售中,售后做好全程服务的情况下,才能更准确地为作物的安全用药做好服务。

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